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整装很美很烧钱 质量瓶颈难突破
整装由于市场存在的一站式消费需求、广阔的市场空间和高毛利的客单价等诱人因素,吸引了大批企业入局。整装在消费盈利模式理论上是存在的,但实际操作上很难赚钱,整装迷雾的突围尚待实践者不断探索,创造出真正经得起检验的盈利方法。
当下家居行业最热的词,非“整装”莫属。
整装到底有多美,吸引着传统的家装公司、新兴的互联网家装公司和最时尚的全屋定制家居公司,乃至于房地产巨头、建材名企等一窝蜂地涌入?
这是由于消费者对“拎包入住”需求代表未来最大的趋势,而目前在消费者这一块需求的满足上又远远不够。
此外,在整个新零售的消费体验趋势之下,只有整装与一站式、定制化、多品类等新零售特点吻合,有许多提升的空间。
万亿家装市场里面,充斥着太多装修游击队,他们在让消费者体验极差的同时,也让消费者产生了对“正规军”强烈的渴求。
除了市场是一片“蓝海”,整装的客单价也很“美”。
如果说全屋定制的客单价在几万-十几万元不等,那么整装的客单价起步就是10万元以上,对于营业收入的贡献度,整装远大于全屋定制。
此外,整装包括了全屋定制、建材、家纺、家电......谁抢占了整装的入口,谁就拥有了对“家”相关产品的话语权,谁就是新平台的搭建者,剩下的企业就只有坐等被整合,或者玩得再好也只是一个“玩家”。
整装强大的保罗万象的能力,对大家居产业链的重新塑造,让很多产业链上的企业看到了洗牌的可能性,也感受到了危机与机遇。
“我来了,我看到,我征服”,整装很美。有人说,抓住整装就是抓住了未来,就像当年抓住全屋定制就等于抓住未来一样。
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